Canvas de Estratégia de Oceano Azul

O Canvas de Estratégia de Oceano Azul é uma ferramenta que auxilia estruturar as estratégias de oceano azul das empresas e mapear o cenário competitivo de um mercado. O modelo é composto por um gráfico que mostra como os diferentes fatores da organização estão posicionados no mercado em relação aos seus concorrentes, o que permite criar estratégias e ações assertivas para se destacar na competição.

O oceano azul trata-se de um conceito onde a corporação explora mercados latentes, com baixa ou nenhuma presença de concorrentes, fugindo de mercados saturados em que há diversos negócios já competindo: oceanos vermelhos.

Canvas de Estratégia de Oceano Azul:

para que serve?

A função do Canvas de Estratégia de Oceano Azul é ajudar empresas a analisar como os fatores do negócio e dos concorrentes performam no mercado atual; desenvolver uma proposta de valor que se diferencia das demais organizações; e identificar novas oportunidades de crescimento, áreas onde a organização pode inovar e atender as necessidades não correspondidas.

Dessa forma, com a ferramenta, empresas conseguem planejar estratégias e ações mais assertivas para se destacar na competição, obtendo vantagens competitivas.

Canvas de Estratégia de Oceano Azul
Como Utilizar

Orientação

Reúna pessoas de áreas distintas da empresa, como marketing, vendas e operações. Visões multidisciplinares são essenciais para colher insights, entender os pontos de vista de cada área e mapear novas oportunidades de negócio.

Definição:

Defina três concorrentes que serão comparados com a sua empresa. Também escolha os parâmetros que serão analisados na ferramenta.

Estrutura:

O Canvas de Estratégia de Oceano Azul está dividido em dois eixos: horizontal e vertical.

Eixo Horizontal

No eixo horizontal, você deve anotar os fatores de competição do seu setor ou mercado. Esses fatores são os critérios pelos quais sua empresa e seus concorrentes competem.

Coloque esses fatores em intervalos regulares no eixo horizontal, da esquerda para a direita.

Algumas sugestões de possíveis fatores para considerar ao usar o modelo:

Preço; Inovação; Qualidade; Plataforma; e Atendimento ao Cliente.

Eixo Vertical

O eixo vertical representa o nível de oferta de valor e representa a performance das empresas em relação a cada fator.

Enumere o nível de oferta de valor em uma escala 1 a 10. Considere o número 1 como o nível de entrega de valor mais baixo, e o 10 o mais alto.

Passo 1

Para cada fator, marque um ponto na escala do eixo vertical e replique até ter preenchido todos os fatores. Ao conectar os pontos, você terá traçado uma linha que revela o desempenho da sua empresa com cada componente.

A linha segue da esquerda (primeiro fator) até a direita (último fator), subindo ou descendo conforme o desempenho.

Passo 2

Repita o processo, porém, analisando os seus concorrentes.

Conclusão

Ao final, você terá um panorama completo de como a sua empresa e os seus concorrentes estão performando no mercado, o que ajudará a planejar estratégias, refletir sobre os próximos investimentos e preparar ações para se destacar.