Business Model Canvas

Business Model Canvas (BMC) ou apenas Canvas, criada por Alexander Osterwalder, é uma ferramenta que permite desenvolver e ao mesmo tempo esboçar modelos de negócios novos ou existentes, de forma ágil e dinâmica. Seja para desenvolver um negócio ou mesmo avaliar um modelo de negócios existente, o Canvas é certamente uma das ferramentas mais poderosas para o seu negócio.

Business Model Canvas:

para que serve?

O Business Model Canvas ou simplesmente Canvas serve primeiramente para ajudar você e seu time a mapear os principais itens que constituem um negócio ou um projeto, de forma a facilitar e acelerar a criação de estratégias que podem ser facilmente adaptadas, visualizadas e revisadas ao longo do tempo.

As discussões sobre modelos de negócios geralmente terminam em uma grande confusão. É preciso discutir fluxos de receita, parceiros, clientes, infraestrutura, e isso apenas para começar.

Sem um padrão mínimo de organização, é praticamente impossível manter todas as informações em mente e ainda mais difícil comunicar suas idéias com a equipe de forma clara e objetiva.

Ao final do processo de desenvolvimento, você terá uma visão mais clara sobre sua proposta de valor e como essa proposta se comporta em relação a seus clientes, parceiros, atividades chave, custos, infraestrutura e receitas.

Em resumo, é uma ferramenta que fomenta o entendimento, a discussão, a criatividade e a análise, de forma perfeita para brainstorms individuais e de equipe, criando clareza em relação aos fluxos de valor e partes interessadas.

Desse modo, após aprender a utilizar o BMC, você terá em mãos uma ferramenta que em síntese vai ajudá-lo a idealizar e refinar modelos, corrigir problemas existentes e comunicar o resultado às outras equipes e ás stakeholders de maneira simples.

Business Model Canvas
Como Utilizar

Passo 1

Primeiramente, separe 3 horas em sua agenda e convide seu time. Imprima o Canvas em uma folha A1.

Passo 2

Em seguida, inicie o preenchimento do Canvas pela coluna Segmentos de Clientes. Para isso, utilize post-its para registrar as ideias. Comece mapeando o negócio em nível macro, ou seja, somente o que for mais importante e vital para o novo modelo de negócio. Lembre-se: nenhuma ideia é ruim, mas em algum momento será necessário encontrar a concordância entre as partes.

Passo 3

Ademais, percorra o Canvas, preenchendo-o assim na numeração na indicada na numeração do PDF.

Passo 4

Por seguinte, utilize os últimos 30 minutos para revisar o Canvas e verificar possíveis ajustes.

Dica Extra

Por fim, após finalizar, organize o Canvas e peça feedback a seus colegas e parceiros. Revisite o Canvas periodicamente.